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明确责、权、利,完善销售体系----销售公司建立大区经理负责制

发布日期:2014-09-10

   为进一步规范公司的销售工作,加强内部管理,经828全体销售人员讨论,公司总经理办公会议研究决定,从2014年第4季度开始,全公司的销售模式为销售公司总经理直管下的大区经理负责制,同时公司本部成立大客户部,变频销售部,具体安排如下:

销售公司坚决推行大区经理负责制,为充分发挥大区经理的积极性、稳定性,更好的领导区域团队,特对大区经理的责、权、利进行以下规定。
现阶段,每个大区原则上配备销售人员4-5人,条件成熟时,可适当增加销售人员,同时配备技术支持人员。
大区经理直接受销售公司总经理领导,全面负责本大区的工作,领导并协助大区销售经理完成其销售任务。
大区经理负责大区的全面工作,是大区销售任务、回款任务的第一责任人;主管下辖各省销售人员,人员不足的大区,负责组建高质量团队,建立大区办公地点、完善办公设施等;建立健全计划、总结、出差等的监督管理,配合销售公司的管理工作。
大区经理有责任和义务帮助本区域的销售人员完成销售、回款任务;有建立本大区公司产品品牌的理念和方法,促进产品的销售。
当大区经理不能完成本大区的任务时,公司将根据相关规定,给与警告、降薪、免去大区经理职务等。

                                                                  北京东标电气股份公司销售公司